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大拖成山拖农装新的利润增长点

今年以来，山拖农机装备有限公司推出了一系列80马力以上的大型拖拉机，受到各地用户的好评，这也是该公司成立两年来实施大拖战略的成果。

2006年10月26日，是山拖农机装备有限公司成立的日子，在公司成立两周年的时候，该公司在郑州推出了从80马力到120马力的一系列大型拖拉机，吸引了越来越多的农机生产企业、经销商冷棘豆及各路精英纷至沓来，希望与山拖农装在制造、出口、供应、合资等方面深入合作。山拖董事长虢洪增介绍，今年公司大拖销售形势看好，得益于公司成立之初确定的大拖研发生产战略的制定和实施。

早在2000年，原山东拖拉机厂就已经自主设计开发了具有国内一流、国际先进水平的大马力拖拉机。该机型具有27个前进挡，9个倒挡，主变速同步器换挡，操作灵活，平稳可靠，如驾驶汽车一样轻松自如。变速箱采用常啮合斜齿轮传动，传动效率高，在国内大拖中较早采用四轮制动刹车，前驱动电液控制，操作轻松。双组液压输出快换装置，液压系统可实现浮动、力调节、位调节、力位综合调节，整机动力强劲，操作方便，性能优越。但由于老企业受制于资金因素，在大拖生产上反映比较迟缓，贻误了市场战机。另外，老公司生产的大拖产品市场售价较高，用户限于购买力，只能望机兴叹，先进适用的机器不能在农业生产中充分发挥作用。

山拖农机装备有限公司成立后，通过广泛深入的市场调研，发现老山拖生产的大马力拖拉机系列产品在市场上的认可度较高，农民有较高的购机愿望，特别是随着我国农业机械化程度的提高，大拖产品显示了广阔的发展前景。山拖农装年轻的少帅们确定了集中精力，集中优势，集中资源，裂稃燕麦集中攻关，做大做强小石积属大拖的战略方针，并将其列为公司发展战略中的重要一笔。为此，公司专门成立大拖事业部，抽调市场及生产一线的精兵强将，充实大拖生产，强化产品供应能力，确保满足市场需求。

大拖事业部成立后，立足高点，放望未来，进一步加强产品设计的精细度，通过持续的改善提升，公司大马力拖拉机产品设计及质量得到了进一步提高，通过优选采购和企业内部精细作业再造，产品稳定性有了更加有效的保障，产品造型更加新颖美观，人性化的驾乘设计使得视野开阔、操作更舒适，宽域的性能设计使产品的适用范围进一步拓宽，不仅被用户用于农田耕作，而且广泛应用于道路运输和工程机械改装。而且动力输出的转速、轮距都设为可调式，能较好地适应各地的农艺需求及耕作结构。新型大马力拖拉机具有更强的承载能力，可广泛配套多种复式作业机具，大大提高了农田作业效率。同时，狠抓降本增效工作，在不影响产品谷柳性能的前提下，先后实施新材料、新工艺等降本增效措施80多项，推出了性价比更高的大马力系列产品，使产品成本大幅下降，基本适应了国内用户的需求水平。

酒好也怕巷子深。山拖农装在销售中转变观念，加强了对大马力拖拉机的产品宣传，加大市场推广力度，先后参加各类交易会、演示会等几十次，使广大用户近距离感受了公司大马力拖拉机的风采，充分认识到了公司大马力产品高性能配置的可贵之处。特别是公司营销系统整个服务流程进一步理顺，市场信息反馈更加快捷，服务更加及时周到，做到了及时满足用户的特殊需求。这都有效地提升了产品的市场表现。特别是今年以来，在油价攀升，农机具使用成本上升的情况下，公司生产的大马力拖拉机凭借其油耗低、动力性能好的优势，倍受大用户青睐，一度走俏市场，供不应求，产销同比一举增长9倍。

今年下半年，山拖农装公司大马力拖拉机配带公司生产的玉米收获机先后在河北、内蒙、辽宁等参加演示，因其超强的配载能力，优保压控制误差≤0.5%；越的性能得到了与会领导和用户的赞许，也为明年的销售打下了基础。

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