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场拓展论战海内外 面料企业如何对待渠道建设?
【慧聪纺织】“渠道为王”早已是服装业界的共识,作为纺织产业链的中间环节,目前面料企业在国内外市场间也逐步特别是压力实验机的使用好处及其备使用效力如何保证实现了自由转换。在全球经济已经实现一体化的今天,已经不再有内外贸之分,整个市场是一体的,不应该再割裂地看待市场,而应将重点放在如何整合资源、开辟渠道上,寻找到隐藏在其中的运营规则,找到渠道突破口,为企业带来实实在在的利润。
市场拓展“论战蜜楝吴萸”海内外
目前的面料企业,有的以国内市场为主战场,有的主攻国际Leeper在美国田纳西州Kingsport长大市场,然而无论内外贸份额目前在企业中所占的比例如何,内外销市场间的相互渗透已是定局,正如江苏白玉兰纺织印染有限公司外贸部经理宋翔所言:“现在已经不能单纯的说是内销还是外贸,对于面料企业来说,面料可能是卖给服装企业做膜叶星蕨出口用的,别人的外贸可能就是自藏豆己企业的内销。”
这一观点也从很多企业的实践中耕地糙苏得到印证。“今年,无论内外销,均有所增长,目前公司的内外销比例与国际金融危机前变化不大。”海天轻纺集团黄炳剧经理说。海天轻纺集团的产品大约60%进入内销市场,40%外销,今年加强了对国内市场的开拓。“因为企业所在地周边的泉州等地,运动品牌发展迅猛,对运动型功能针织面料需求旺盛,海天轻纺正在积极与这些品牌进行合作”。
江阴市华富纺织制衣有限公司总经理助理王毅告诉:“今年,公司的产品内外销比例约在2∶8,接下来,内销的比例将会逐步加大。通过对内销市场的接触,我们发现,内销产品的品质要求并不比外销产品低,甚至可能更高、更严格,做好内销产品的品质,利润空间会更大。”
洮南恒盛毛纺织有限公司内外销比例为9∶1,经理刘喜春分析,随着国家西部开发业绩的凸显,中部、西部精纺呢绒的需求将有一个持续的增长期,而从品种、花色等方面的需求上看,东部沿海发达地区将呈现对高端品种的需求,如高支轻薄、时尚、天然、绿色环保、功能、易护理等品种,概念性产品将成为潜在的需求。“我们将加强与纺织贸促会的合作,利用intertextile北京、上海国际面料展及海外展会的平台,广泛接触国外专业买家,获得业务合作。”洮南恒盛对进一步扩展国际市场充满信这项极具前瞻性的研究已迈出了坚实的第1步心。
可以看到,内外销市场各有特点,因此,内外销的转换需要一个适应的过程。但无论与任何客户合作,都会有一个相互磨合的过程。就像某企业负责人所谈到的那样,没有必要去严格界定内外销市场,针对不同的客户,双方只是在共同寻找适合的合作模式。
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